Intégré au sein de la Business Unit International et plus spécifiquement sous la responsabilité du Directeur du département Global Field Force Excellence, nous recherchons notre Sales Forces Effectiveness Manager (SFE), dans le cadre d'un mouvement interne, pour les filiales France - DACH – Italie - Espagne et pour l'ensemble de nos activités (Medical Care, Dermo-cosmétique et Personal Care).

Votre mission générale sera de définir et d'animer, avec les équipes siège et les filiales de votre périmètre, un programme SFE pour soutenir la stratégie d’excellence commerciale définie pour chaque pays, et accompagner les Directeurs Généraux et Directeurs de Région dans le management et l’amélioration continue de la performance.

Plus particulièrement vous :

-Etes  le garant de l’ensemble des bonnes pratiques métiers déployées dans les filiales de votre périmètre
-Synthétisez et organisez clairement les informations rassemblées (données des ventes et activités terrain), partagez les résultats des analyses réalisées et formulez des recommandations (améliorations ou points de vigilance).
-Challengez les pays de votre périmètre si nécessaire en intervenant sur le dimensionnement des réseaux , le ciblage clients, le réalignement territorial et la priorisation des produits à promouvoir

-Définissez les KPIs SFE et contribuez à la mise en place des outils de pilotage et de monitoring de la performance dont ivous assurez le suivi 

-Intégrez au sein d'une équipe de 8 collaborateurs dont 5 SFE vous serez force de proposition au sein du Département afin de contribuer en synergie avec les autres SFE Manager à l’évolution et l’amélioration continue de la stratégie Field Force Excellence du Groupe.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le Groupe Pierre Fabre est unique en France: 2ème laboratoire de Dermo-Cosmétique au monde et 2ème groupe Pharmaceutique privé français. Notre groupe est détenu à 86% par la Fondation Pierre Fabre reconnue d'utilité publique par le gouvernement français et qui se consacre à l’amélioration de l’accès aux soins et aux médicaments de qualité dans les pays les moins favorisés. Cette structure actionnariale originale assure l’indépendance de l’entreprise. 

Aujourd'hui, nous réalisons 2,4 m€ de chiffre d'affaires, dont 64% est généré par notre activité à l'international et 60% par notre division Dermo-Cosmétique. Nous sommes implantés dans 45 pays et dans plus de 130 pays grâce à des accords de distribution. Depuis toujours, l'ouverture vers l'international est au coeur de notre stratégie.

Notre siège social est implanté dans une région qui nous tient à cœur: l’Occitanie, en particulier le département du Tarn, où le Groupe a été fondé et est implanté depuis ses débuts.

 
https://www.pierre-fabre.com/fr

https://www.fondationpierrefabre.org/fr/

De Formation supérieure Bac + 5 en école de commerce, d'ingénieur ou universitaire

Vous avez une expérience terrain d'au moins 5 ans couplée à une expérience dans un poste SFE d'au moins 3 ans

 Vous êtes reconnu pour votre connaissance et application des méthodologies et concepts SFE

Vous avez une très bonne connaissance de l'environnement pharmaceutique / dermo-cosmétique et de son évolution internationale (au moins 5 ans)

Vous avez l'habitude de travailler en mode transverse avec des équipes  marketing, ventes, visite médicale, efficacité commerciale, market access, Direction autant en France qu'à l'international

Vous êtes reconnu pour votre esprit critique, votre sens de l'analyse (capacité à traiter des données statistiques et à réaliser des recommandations), votre sens du résultat.

Véritablement orienté business, vous avez la capacité d'apporter des arguments clés pour convaincre vos interlocuteurs et les accompagner dans le gain de parts de marché

Votre anglais est courant (contacts quotidiens avec les filiales), une seconde langue serait appréciée (espagnol, italien, allemand)